- Las empresas de head hunter están agarrando cada vez más fuerza en el mercado local, por eso bien vale tenerlas en cuenta a la hora de buscar trabajo. Los expertos recomiendan, eso sí, dirigirse a la que más se apega a nuestro perfil laboral, pues varias de ellas se dedican exclusivamente a la búsqueda de altos ejecutivos.

No hay que teñirse el pelo verde. No hay que ponerse una corbata floreada ni hablar fuerte en las reuniones sociales. Sólo hay que hacer bien lo de uno... Y, de paso, utilizar algunas tácticas. Las que, obviamente, a la hora de encontrar trabajo nunca están de más.

Sabido es que la situación económica y el desempleo han tenido un fuerte impacto en las carreras de ejecutivos y profesionales, lo que les "ha generado la necesidad de aprender y desarrollar ciertas habilidades en lo que se refiere a buscar trabajo", admite el experto Rodrigo del Campo, de micarrera.net.

Todo porque, además, la tendencia de las grandes empresas locales -y sobre todo la de las extranjeras avecindadas en el país- apunta cada vez con mayor fuerza a contratar a sus ejecutivos a través de las compañías de head hunter o "cazadoras de cabeza", que se preocupan de encontrar, a nombre de la empresa, al mejor ejecutivo para un puesto determinado.

La clave entonces está en ¿cómo ser descubierto por un head hunter? Y para eso los expertos tienen sus técnicas.

El director de SpencerStuart Alfonso Mujica, -empresa que se dedica a la búsqueda de los más altos ejecutivos dentro de las organizaciones- sostiene que desde el punto de vista de las personas lo más importante es darse a conocer. Por eso, lo primero que recomienda es "visitar la página web de los head hunter y escoger el más adecuado para el tipo de trabajo que uno busca. Mujica advierte que es un grave error enviar currículums a los head hunter que se dedican a profesionales que no corresponden al perfil de uno, pues sólo quedarán confinados a un cajón.

Realizada esa elección, el especialista recomienda enviar un currículum "en el que se expresen no sólo los cargos, sino cuáles han sido las responsabilidades y logros que se ha tenido en la vida laboral". ¿Ejemplo? "Fui gerente comercial de la empresa alfa; reportaba directamente al gerente general; supervisaba las ventas, el marketing y la logística de la compañía que vendía US$ 200 millones; a mi cargo trabajaban 100 personas y durante mi período los costos se redujeron en 10%, las ventas aumentaron en 20 % y las utilidades en 50 %".

El tercer paso que sugiere Mujica es que "pasado un tiempo de enviado el currículum, se tome contacto telefónico con el head hunter para conversar acerca de las posibilidades ciertas de trabajo que existen. Finalmente el managing director de SpencerStuart recomienda "mostrarse, dar clases en universidades, asistir a seminarios. La gracia de la gallina no está en poner huevos sino en cacarear".

Para Max Vicuña, director de MV Amrop, existen eso sí diferencias fundamentales a la hora de definir cómo ser descubierto por un head hunter que por el mercado. Los primeros, dice, "tienen métodos de búsqueda mucho más sofisticados.

El experto explica que para ser descubierto por el mercado existen 4 claves básicas:

* El alto o bajo perfil que tiene la empresa.

* La identificación específica de la persona al interior de la empresa y el mercado, es decir su alto o bajo perfil en la compañía y afuera.

* Contar con trayectoria exitosa.

* Tener buenas referencias.

En cambio, precisa Vicuña, los head hunter por definición "nos llamamos executive search (búsqueda de ejecutivos) y para eso hacemos investigación de mercado y en esa búsqueda no pesa necesariamente el alto o bajo perfil de la empresa donde se trabaja". Por lo demás, precisa, "nosotros sabemos hacer nuestra pega, así es que la mejor recomendación es que los ejecutivos se queden tranquilos en sus trabajos, porque si son buenos e identificables van a ser encontrados de todas maneras".

De ahí que, desde su perspectiva la mejor técnica para que un ejecutivo sea encontrado apunta a:

* Estar ubicable en alguna parte, es decir existir en alguna base de datos identificable por el mercado.

* Ser una persona fácilmente identificable al interior de la empresa donde trabaja.

* Que su gestión sea identificable con alguna campaña o producto específico, reconocible.

* Tener una trayectoria profesional reconocida.

Para la head hunter argentina Martha Alicia Alles -publicitada en laborum.com-, en tanto, "existen muchas fantasías y falsas creencias sobre los selectores de personal y en especial sobre los head hunters" y a su juicio el primer elemento que hay que tener en cuenta es que "les gusta llamar ellos a los candidatos y no que las personas se postulen". Por eso, dice, es tan clave ser descubiertos por estos "cazadores de cabeza".

Su propuesta es "mostrarse profesionalmente, esto quiere decir participar en notas periodísticas, dar conferencias técnicas, participar en congresos de la especialidad, participar en la comunidad de negocios en actividades con valor agregado".

Además, agrega, "como los head hunters no eligen candidatos entre los conocidos o amigos, sino entre los más capacitados para la función específica, la persona que quiere seducir a un buscador de talento lo debe hacer a través de prestigio y el nivel profesional y no a través de contactos sociales.

Otro elemento importante a tener en cuenta, según la profesional argentina, es que los candidatos postulados a través de este sistema habitualmente suben su cotización ya que el elegido o llamado no es generalmente- una persona que busca trabajo sino que, por el contrario, es tentado por una nueva oferta laboral, por lo tanto será necesario preparar una buena oferta.

Desde la perspectiva de Rodrigo del Campo de micarrera.net "estos especialistas constituyen una alternativa para encontrar empleo" y por eso "antes de lanzarse ciegamente a entregar antecedentes a estas empresas" hay que tener en cuenta que:

* Los head hunter reciben una comisión que, normalmente corresponde a un tercio del sueldo bruto anual de una persona. Y por eso, estas consultoras se enfocan a cargos de gerencia media y superior en grandes empresas. Por eso si uno no se encuentra dentro de esos rangos, sus posibilidades de buscar trabajo por esa vía son prácticamente nulas.

* La empresa consultora nunca va presentar un candidato a más de una empresa a la vez.

* Un head hunter que se maneje éticamente nunca va a contactar a los empleados de sus clientes.

Así las cosas, del Campo recomienda informarse acerca de todas las empresas de head hunter que funcionan en el país, enviarles una nota ofreciendo su ayuda junto con sus antecedentes y mantener siempre su información actualizada.

(Fuente: La Tercera, 19 de noviembre 2000)